Узнайте, как Сжать Время

В популярном кино 1980-ых Дюна, человек изучил это сворачивание space" расстояние между двумя пунктами сокращалось, и он мог покрыть те расстояния быстрее. Приблизительно в 1995, мы нашли вещество, которое могло согнуть время в деловом сообществе - это назвали Венчурным капиталом. С достаточным количеством этого мы могли сжать развитие компании запуска от нескольких десятилетий до нескольких лет. Компании как Амазонка, eBay и последний раз Google показал нам, что компании за миллиард долларов могли быть построены в годах, не десятилетиях.

То, что было более интересным, - то, что эти компании начали становиться быстрее, как раз когда рынки венчурного капитала высохли полностью. Они нашли лучший подход к тому, чтобы расти с вызывающей головокружение скоростью - сжимая время.

Сжатие в Действии

Сжатие времени в бизнесе означает уменьшать время между двумя существенными пунктами развития. Например, уменьшая количество времени это берет, чтобы приобрести клиента. Или уменьшая количество времени это берет, чтобы обслужить того того же самого клиента. Или еще лучше, уменьшая количество времени это берет, чтобы быть заплаченным тем клиентом!

Отрава большинства бизнес-планов - то, что они быстро падают в колею выполнения, что кажется очевидным, создавая последовательный и интенсивный временем подход к росту. Амазонка, возможно, начала с одним маленьким магазином и затем пристроила тот магазин в течение долгого времени. Вместо этого они забеременели (и построил), самый большой в мире книжный магазин от получения - идет, и затем потраченный на остальную часть их времени, держа тот магазин в бизнесе. Они по существу построили свою компанию назад.

Google и eBay проявляли различный подход. Они поняли, что, чтобы расти быстрый они должны будут приобрести клиентов по тревожной норме. Они также поняли, что они должны будут приобрести миллионы свободных клиентов, чтобы получить сотни платежа клиентов. Их модели по существу отдали услуги бесплатно, чтобы сжать графики времени приобретения клиента. С огромной сетью клиентов в руке они могут теперь провести свое время, обслуживая платящих клиентов, которые вытряхнули по пути.

Отжимание Пустого Места

Когда я говорю об отжимании пустого места, я не говорю об избавлении от Команды BizDev. Я говорю, избавляясь от вздутых, последовательных процессов, которые препятствуют компаниям становиться быстрее. Давайте начало с проблемой, которую примерно каждые деловые лица - время оно берет, чтобы приобрести и обслужить клиента.

Глазом на сжатие первая вещь, которую мы должны сделать, договариваются о цели. Цель состоит в том, чтобы заставить клиента платить за Ваше обслуживание. Все остальное - только средство для того конца.

В наших собственных целях мы скажем, что мы - консультационная компания, которая продает, это пришло время клиенты за плату. Мы можем решить, что мы можем уплотнить свои коммерческие циклы, поднимая работу, которую другие компании продали и обеспечение наших людей на тех проектах. Вместо того, чтобы провести время, требуя клиентов, мы могли провести свое время, объявляя их.

Или мы можем решить, что наш коммерческий цикл эффективен, но он берет слишком долго, чтобы нанять и обучать людей. В этом случае мы могли бы решить произвести работу на стороне, которую мы вводим, экономя нас непосредственно время и расход пополнения собственной команды. Еще раз мы в состоянии сжать время, которое занимает, чтобы взимать нашу плату (и повторно инвестировать их), который в конечном счете выращивает бизнес быстрее.

Не Сжимайте Слишком Трудно

Каждый урок идет с протестом, и этот не исключение. Сжатие графиков времени только ради идущей скорости деформации находится не всегда в лучшем интересе Вашей компании. Немного аспектов Вашего бизнеса, как Ваша корпоративная культура, извлекает выгоду из развития в течение долгого времени. С каждым решением ускорить вещи, Вы должны признать, какие аспекты организации могут быть напряженными как следствие.

Держите Педаль к Металлу

Если Вы хотите остаться конкурентоспособными, Ваша компания просто не может позволить себе напрасно тратить время. Более быстрые, более ловкие компании всегда вдыхают вниз Вашу шею. Сжатие - требование, не роскошь. Причина наиболее быстро растущие компании заработали свои положения, - то, потому что они сконцентрированы на том, чтобы быть быстрыми компаниями роста. Их успех прибывает из получения большинства удара для наименьшего количества количества времени.

Поскольку Ваш бизнес развивается, новые возможности уплотнить Ваши графики времени будут непрерывно возникать. Постоянно бросьте вызов своей команде искать новые способы сжать их собственные действия. Каждый человек, который нападает на их задачи со сжатием в памяти, помогает ускорить развитие всей компании.

Время продолжает проскальзывать в будущее

Если что-нибудь в дефиците для предпринимателя, это - время. Красота сжатия состоит в том, что оно устраняет время, потраченное впустую на задачи, которые не перемещают Вас к Вашей цели быстро. Сжатие исправляет все это время и оставляет его для Вас в хорошем пакете в финишной черте - готовый использовать для Вашего следующего делового вызова.

- Wil