От Служащего Предпринимателю: Делание решающего шага
Прежде, чем Вы решите, является ли управление Вашим собственным бизнесом правильным для Вас, начните, точно определяя Вашу область экспертизы и оценивая Вашу способность для бизнеса.
Вопросы о Стартере
Спросите себя следующие вопросы:
- В том, какие области люди приближаются ко мне для совета и помощи? Из того, что части моей работы я получаю большинство удовлетворения?
- Что, мне нравится делать так, что я сделал бы это даже без платы?
- Какие хобби или интересы я мог "произойти" в малый бизнес?
- Я люблю планировать и финансовое планирование?
- Я люблю делать холодные запросы, телемаркетинг и продавать?
- У меня есть достаточно самодисциплины, чтобы работать самостоятельно?
- Насколько легкий это для меня, чтобы прийти в норму от отклонения неудач?
Возобновляют Предостережение
Прежде, чем Вы сделаете решающий шаг, важно "взяться постепенно", или Вы можете только оказаться затопляемыми. Прежде, чем я начал Training Oasis, Inc. Я проверил воды в течение нескольких лет, делая немного внештатной помощи и работы проекта, в то время как я был все еще нанят. Я наслаждался этим.
В то время, казалось, что логический переход должен был стать партнером одной из фирм, которые время от времени использовали мой проект и навыки помощи. Дела не всегда идут как планируется. Несмотря на постоянное усилие, я не мог найти консалтинговую фирму, которая желала добавить меня к их регулярной "последовательности" внештатных тренеров. Это озадачило меня, поскольку я последовательно получил превосходные оценки от участников курса. Даже в 1990-ых, много фирм не были уверены, как большинство их клиентов будет реагировать на Черного женского тренера. Короче говоря, это было воспринято как только слишком большой риск.
Я понял, что я должен буду сделать это самостоятельно, если я должен был сделать это вообще. Я соединял некоторый учебный материал в области личных маркетинговых стратегий для профессионалов, которые хотели сделать изменения карьеры.
Позволяют Вашей Работе Сети Для Вас
Я обнаружил, что организация сети - одна из лучших стратегий для построения бизнеса. Например, присоединяясь к профессиональной ассоциации имел отношение с Вашей областью интересов, Вы можете установить контакты и увеличить Ваш профиль. Чтобы быть успешным, важно пойти с отношением предоставления вместо только получения.
Напишите статьи для информационного бюллетеня, добровольно предложите выручать на встречах и конференциях. Соедините комитет, чтобы помочь организации запланировать специальный случай. Наставник некоторые из младших участников, которые только входят в Вашу профессию. Получить Вас должно дать. Постепенно, люди узнают Вас, но это занимает время. Вы будете нуждаться в большом количестве контактов, когда Вы будете отсутствовать самостоятельно.
Одно слово предостережения... не переусердствовало это. В конце каждого года, если членство в особенно ассоциация не приводит к buiness, то не возобновляют это. Я однажды сделал в общей сложности, что я имел, тратят на членства ассоциаций, конференции и субсидирования за несколько лет, и это были колеблющиеся 50 000 $. Мой бизнес ведет, не прибывали из контактов, которые я установил через ассоциации. Я должен был поймать это прежде, чем это стало пунктом крупногабаритного электробытового товара и таким серьезным хитом к моему практическому результату. Не позволяйте той же самой вещи случаться с Вами. Если специфическое членство не приводит к желательным деловым результатам, Вы можете всегда платить норму лица, не являющегося членом какой-либо организации, чтобы посетить определенную сессию или конференцию, которая имеет ценность.
Если там структурированы, передавая события в Вашей области, посещают их регулярно. Они обычно более эффективны в затратах. Они не вовлекают членство, и центр находится на производстве бизнеса, ведет. Я посетил сетевые сессии Bette Myer's в Клубе McGill так же как ConnectUs, которому принимает Донна Messer и Vicki Vancas.
Совет От Доводов "за"
Опознайте людей, которые могут дать Вам совет о том, как сделать Ваше движение и последовать их совету. я собираюсь подчеркнуть это. Удостоверьтесь, что Вы посылаете быстрое примечание спасибо. Если Вы когда-либо имеете возможность давать эти направления бизнеса людей. СДЕЛАЙТЕ ЭТО!! После 9/11, когда хруст поражал меня и много других тренеров, я никогда не буду забывать задаваться вопросом, что случилось со всеми теми людьми, которым я дал бесплатный совет, который помог им начать свои карьеры. Большинство из них никогда не говорило спасибо или оглядывалось назад, как только они достигли своих целей.
Bette Myer позволяла мне иметь сессию тайного лидера по телефону с Dottie Walters. Позже, когда я имел возможность делать так, я использовал ее, чтобы провести сетевую сессию для организации, когда я был на правлении.
Больше о консультации Dottie Walters. Когда я сказал Dottie, что я думал об использовании общественных семинаров как моя стратегия перехода, Dottie предостерегла меня, что общественные семинары были навязыванием товара и чрезвычайно трудный на рынок. Она советовала мне предназначаться для корпоративного рынка, совет, который я не был готов услышать.
Начало Снова
Нет никакого смысла в ожидании всего, чтобы быть прекрасным. Ваши первые попытки, возможно, не оказываются точно, поскольку Вы запланировали. То, что Вы должны сделать, изучают из них, начинают снова и видят то, что случается.
Принимая во внимание предостережения Dottie Walter's, я решил управлять моей Карьерой семинары Makeover в престижных женских клубах, таких как Клуб McGill и Клуб Elmwood в Торонто. Я придумал семинар и рекламный материал, но, для жизни меня, я только не мог найти название, которое захватило сущность моего бизнеса и моего видения обучения. Таким образом я выбрал название, Новые Указания, даже при том, что я знал, что это не было точно, что я хотел.
Я попробовал множество подходов к маркетингу семинаров. Я распределил своих летчиков в книжных магазинах, женских клубах и через рассылки, отосланные некоторыми из профессиональных ассоциаций, которым я принадлежал. Я скоро узнал, что мир маркетинга общественных семинаров очень отличался от маркетинговых курсов в пределах корпорации. Например, я наивно полагал, что, Вы могли распределить 200 - 500 летчиков и иметь 20 человек, посещают Ваш семинар. В конце концов, это - способ, которым это работало в корпорациях, где я работал как специалист по развитию управления. Это не настолько легко, когда люди вынимают деньги из их собственных карманов, чтобы заплатить за семинар.
Самый эффективный метод для меня шел в структурированные сетевые события, производство ведет и развивающий их. Я наслаждался умеренным успехом, 6 - 8 человек в семинары. Это было конечно намного меньше чем, что я ожидал. Когда я назвал Dottie Walters снова, она уверила меня, что я более имел успех чем большинство людей, которые попытались предложить общественные семинары. Участники любили семинары и нашли, что методы, которые я преподавал действительно, помогли им.
<у b> Есть Частые Контрольно-пропускные пункты
Сброс Ваш Курс
Контрольно-пропускные пункты важны. Я сделал паузу и оценил то, что я делал, я понял, что, в то время как я учился много и удовлетворил своих клиентов, числа, я производил, не были почти достаточно, чтобы позволить мне "бросить мою работу дня". Также стало ясно, что это были обращения по телефону а не летчики, которые приводили к регистрации. Работа весь день. Попытка уладить моего малыша и к кровати вовремя так, чтобы я мог поразить телефоны ночью, приближала меня и ближе к выгоранию.
Затем, я попытался нанять кого-то, кто воздействует на комиссию, чтобы сделать вызов по телефону для меня. Результат - это бомбило. Она была неспособна закрыть единственную продажу. Как предприниматель, большой Ваш начальный успех прибудет из Вашего собственного энтузиазма. Иногда, для третьего лица трудно передать Ваше видение с тем же самым уровнем страсти страсти, которую Вы приносите в это. Если Вы действительно используете кого-то, платите им stictly за результаты. Если Вы заплатите им основу плюс комиссия, то они никогда не будут мотивироваться, чтобы протолкнуться для Вас.
Вы должны будете перезагрузить Ваш курс снова и снова. Я должен был сделать это, когда NSDAQ tanked в 2001 и большинство моих клиентов были в секторе высокой технологии, после 9/11 и после атипичной пневмонии. Когда компании значительно сокращают свои расходы на обучение, я происходил исполнительные консультационные услуги и исполнительные отступления в новый Международный Оазис Руководителя компании.
Перезаряжают Ваши Батареи
Так, я отдохнул некоторое время и провел много тихого времени массами воды и около фонтана перед моим домом мечты. Я слушал мотивационные ленты и книги и читать мою Библию, в то время как я рассмотрел свои следующие шаги. Видение для моего бизнеса стало более ясным и более ясным. Я не знал, как я собирался сделать это, но я взял совет, который много людей дали мне и решили предназначаться для корпоративного рынка. В течение долгого времени, название для моего бизнеса было неуловимо. Это был длинный процесс, который взял большое отражение. Тогда, однажды "внезапно" я разбудил с названием Учебный Оазис. Это соответствует моему видению обучения как творческое, красочный, возбуждая и освежая опыт отлично. Я задавался вопросом, почему я не обнаружил это прежде. Я предполагаю, что я только что также устал.
Получают Творческие Соки, Текущие
Через картографию ума и проводящий коллективное обсуждение с Донной Messer, Bette Myer и продающий гуру Джерри Goodis, я был в состоянии придумать некоторые творческие пути продать мои услуги. Вы можете использовать те же самые методы, которые я сделал, чтобы придумать творческие маркетинговые подходы, которые отражают Ваше видение. Вместо того, чтобы отослать письма, я распределил сумки подарка, заполненные некоторыми из игрушек и energizers, который я использую в обучении. Я нашел постоянным с водопадом возбуждения на заднем плане, который захватил сущность Учебного Оазиса, чтобы произвести "задиру" на одну страницу, и я начал встречаться с некоторыми корпоративными перспективами.
Только Вы Можете Заставить Это Случиться..... Думайте Снова
- имеют больше баланса в моей жизни
- идут в прослушивания и медленно строят мою действующую карьеру
- проводят качественное время с моим сыном
- посылают моего сына частной школе и вовлекают его в диапазон спортивных и региональных действий (даже при том, что со мной разводятся и принятие первичной ответственности за его заботу)
- едут в Азию 7 раз и посещают много красивых мест, в то время как я был там и в пути (Малайзия, включая Куала-Лумпур, Penanag, Melacca, и Кучинг, Сингапур, Бангкок, Mumbai, Дубайи, Париж)
Я никогда, возможно, не делал этого как полностью занятый служащий, и это никогда не будет работать без поддержки друзей, семьи и, больше всего Бог.
прежде, чем Нырнуть От
Управление Вашим собственным бизнесом не для всех, но это может выполнять, если это - правильная вещь для Вас. Так, начните. Уберите те счета кредитной карты. Отложите 20 % своего дохода в фонде для подкупа, чтобы предоставить себе капитал запуска. Обычная мудрость имела обыкновение быть, что Вы должны стукнуть достаточно далеко, чтобы покрыть ценность 3 месяцев расходов на проживание прежде, чем Вы сделаете решающий шаг. На этом бурном рынке, в котором сухие периоды могут быть длинными, откладывая достаточно денег, чтобы покрыть 1 1/2 к ценности 2 лет расходов н
