Посчитайте Меня Экспертом по Этому!

Много людей, которые настраивали как консультанты, никогда не делают больше чем минимальное проживание. Они получают некоторых клиентов, которые любят их, но столь зависят от этих немногих фирм, что отставка ключевого контакта может разрушить их бизнес в течение многих месяцев вперед.

Проблема? Они - хорошие люди, которые делают большую работу и имеют много опыта, но они весьма необязательны или даже незабываемы. Они могут быть заменены любой день другим хорошим человеком с, очевидно, столько же предложить. Или, более вероятно, новым выпускником колледжа от большой консалтинговой фирмы с минимальной экспертизой, но властью большого фирменного знака.

Быть экспертом (или по крайней мере экспертом в Вашей шее лесов) является в значительной степени единственным способом сопротивляться эффективно.

Вот то, почему. Экспертам дают вещи, которые другие консультанты должны работать проклятые трудно, чтобы получить.

1. Доступ . Корпоративным Большим Собакам нравится чувствовать, что они имеют дело с главным бананом. Их сотрудники знают, что они не будут критиковаться fro разрешение этим людям через обороноспособность вокруг их босса.

2. Доверие . Люди верят тому, что говорят эксперты, пока они не доказаны неправыми (и иногда тогда также). Больше доверия означает меньше чувства неуверенности в покупателе.

3. Стандартизация . Корпорациям нравится иметь стандарты для вещей - предпочтительно, которые применяются всеотраслевой. Им не нравится иметь различные подходы к той же самой проблеме в каждом подразделении или отделе. Они хотят полагать, что консультант может установить норму, которую все примут.

4. Ратификация . Корпорациям не нравится быть законодателями моды. Это рискует репутациями слишком многих людей. Это означает, что они всегда хотят знать, сделал ли человек, которого они используют, ту же самую вещь успешно прежде, идеально с бизнесом они видят как похожение на них (или лучше). Это производит ситуацию уловки - 22, где Вы не можете получить ратификацию, пока Вы не получаете работу; и Вы не можете получить работу... Эксперты часто неуязвимы для этого, даже если единственная ратификация, которую они имеют, прибывает из того, что написала книгу или статью относительно темы. И не имеет значения, как узкий, что тема, пока это важно для клиента.

5. Широта . Поскольку люди доверяют эксперту, они дают им больше широты, чтобы сделать ошибки или изменить резюме. Вы не можете выдвинуть это слишком далеко, но это действительно означает, что клиенты более терпеливы в ожидании результатов. Если Вы замечены только как кто-то введенный определенным человеком (вероятно, потому что он или она - Ваш друг), Вы должны привести к мгновенным результатам, или Вы будете отсутствовать на своем ухе.

6. Вероятность . Люди слушают экспертов и позволяют себе быть убежденными. Паршивое, дилетантское представление экспертом разобьет пленку, профессионал один неспециалистом каждый раз. Действительно, дождевик, представление неспециалиста, больше аудитория будут подозревать, что они обманываются в закупку нефти змеи.

Если Вы действительно хотите установить маленькое консультирование, работающее в родовой области как обучение лидерства, это - свободная страна. Только не ожидайте, что это будет чем-нибудь кроме трудной ситуации с уровнем дохода значительно ниже чем Ваш водопроводчик соседства.

Адриан W. Savage пишет для людей, которые хотят помощь с ежедневными дилеммами, перед которыми они стоят на работе. Он внес больше чем 25 статей в ведущие британские и американские публикации и был показан в "Нью-Йорк Таймс", "Уолл Стрит джорнал", США Сегодня и The Chicago Tribune.






Меню
 

Статьи
 

  • Карта сайта.